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  • Vereinsleben, 21. Januar 2019

     
    Wie Merchandising und Sportmanagement zusammenarbeiten

    Während Merchandising vielleicht nicht das Erste ist, was einem in den Sinn kommt, wenn man an Sportmanagement denkt, ist es eigentlich ein sehr wichtiger Bestandteil. Tatsächlich ist das Merchandising im Sport eine Multimilliarden-Dollar-Industrie und bringt viel Geld für Teams durch den Verkauf von Kappen, Hemden, Trikots und mehr ein. In diesem Beitrag gehen wir auf die Merchandising Artikel für Sportler ein.

    Entwicklung einzigartiger Merchandise-Artikel

    Professionelle Sportmannschaften sind immer auf der Suche nach einzigartigen Produkten, die Fans kaufen wollen. Dazu gehören neue Bekleidung, Haushaltsprodukte und Geschenkartikel, die mit dem Logo des Teams verziert sind. Sobald das Team zustimmt, dass die Produkte ihren Anforderungen entsprechen, erstellen Sportmanager einen Verkaufsplan, eine Werbekampagne und einen Marketingplan, um die neuen Produkte zu bewerben. Schließlich arbeiten Sportmanager auch mit Einzelhandels- und Online-Shops sowie Lagerhäusern zusammen, um Bestellungen auszuführen.


    Quelle: pixabay.com © jarmoluk (CC0 Public Domain).

    Vermarktung und Förderung des Teams

    Hochschul-, semiprofessionelle und professionelle Teams benötigen alle Marketingprogramme, um das Franchise und ihre Produkte zu bewerben. In diesem Aspekt des Sportmanagements und des Merchandising sind Sportmanager dafür verantwortlich, zu verstehen, welche Artikel bei den Fans ankommen und was sie am Kauf interessiert. Wenn sie eine gute Vorstellung davon haben, welche Produkte produziert werden sollen, werden sie mit Herstellern und Markenartiklern zusammenarbeiten, um Qualitätsprodukte für das Team zu entwickeln. Darüber hinaus müssen sie den Ruf des Teams schützen, indem sie präzise auf gefälschte Produkte achten und gegebenenfalls Abstand von vermeintlich attraktiven Angeboten nehmen.

    Visuelle Vermarktung des Produkts

    Sobald die Manager eine gute Vorstellung davon haben, was Fans kaufen wollen und es produziert wurde, müssen sie auch sicherstellen, dass es richtig in den Geschäften präsentiert wird, sodass es optisch ansprechend ist und die Fans es kaufen wollen. In diesem Fall werden sie in erster Linie mit Geschäften in ihrer Stadt zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass sie Waren aus ihrem Team prominent präsentieren. Außerdem müssen sie in Bezug auf Werbung, Displays und Sonderveranstaltungen eng mit den Filialleitern zusammenarbeiten.

    Umgang mit Vertrieb und Einkauf

    Oftmals muss ein Sportmanager bei der Vermarktung seines Produkts die Rolle des Handelsvertreters und des Einkäufers in Personalunion ausführen. Als Handelsvertreter muss er eine Beziehung zu Einzelhändlern aufbauen, um das Produkt aus dem Lager und in die Regale zu bekommen. Als Einkäufer nimmt er Verkaufsgespräche von sportbezogenen Händlern entgegen, die an der Lagerung des Produkts interessiert sind. In beiden Fällen müssen Sportmanager das beste Angebot aushandeln, um das Produkt in den Geschäften zu erhalten.

    Strenge Kontrolle, wie gut sich das Produkt verkauft

    Schließlich müssen die Manager im Sport verfolgen, wie gut sich das Produkt verkauft, damit sie weiterhin Artikel produzieren können, die Fans kaufen möchten. Diejenigen, die einen Abschluss in Sportmanagement machen, lernen diesen Aspekt des Sportmarketings und der Finanzen kennen. Sobald das Produkt in den Filialen ist, müssen sie die Umsatzentwicklung verfolgen. An dieser Stelle ist es auch wichtig, eng mit den Geschäften zusammenzuarbeiten, um die Preise festzulegen und sicherzustellen, dass alle Informationen über das Produkt den Kunden über Broschüren, Webseiten, Kataloge und andere Materialien klar kommuniziert werden.

    Während Merchandising auf den ersten Blick kein offensichtlicher Teil eines Sportmanagerjobs ist, ist es eigentlich eine sehr wichtige Rolle. Ein Sportmanager muss sich auf diese Bereiche des Merchandisings konzentrieren, um sicherzustellen, dass sein Kunde oder sein Team auf dem Markt gut vertreten ist.

    Geschrieben von:  Stephan R.T.

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